价钱战搅动风波 定制江湖重新洗牌！

【建材网】2019年8月，价钱尚品宅配推出19800元全屋定制套餐。战搅制江至此，动风欧派、波定索菲亚、湖重尚品宅配，新洗三大上市定制巨头将价钱战推向了高峰。价钱同样推19800元全屋定制套餐，战搅制江“三雄”打法并不残缺相同，动风但随着价钱战的波定深入，它们的湖重市场将进一步扩展，鲸吞的新洗是全部定制江湖其余品牌的蛋糕。

2019年8月，价钱尚品宅配推出19800元全屋定制套餐，战搅制江搜罗衣柜、动风鞋柜、电视柜、餐边柜、书柜等全屋定制家具。此前，定制家居头部企业欧派以及索菲亚相继打出19800元全屋套餐，打仗正酣。

定制三雄聚齐酣战19800

又是19800元！尚品宅配新推出的全屋套餐，让一些定制企业颇为紧迫。

“19800元全屋定回家，沙发5折抢，搜罗衣柜、鞋柜、电视柜、餐边柜、书柜、储物柜、阳台柜……”2019年8月16日，北京商报记者并吞位于北京背阴区华腾新乾坤的尚品宅配门店，店内贴满行动条幅，在店内游走，到处可见妄想师忙着用电脑为业主妄想妄想，业主向店内使命职员讯问套餐优惠的声音始终于耳。

“19800元全屋定制套餐推出不久，颇受业主招待。”一位尚品宅配使命职员向北京商报记者介绍，19800元全屋定制套餐的适用面积是22平方米，凭证阴影面积合计，只搜罗沙发、床、电视柜、餐桌椅、鞋柜等家具，不搜罗家装，“好比有需要木门的业主，门店会提供一些响应的品牌，可能搭配行动妨碍选购，同时尚品宅配还可能辅助业主搭配装修气焰，并妄想部份装修妄想妄想，供业主参考”。上述使命职员称，除了19800元全屋套餐外，尚品宅配还同步推出了橱柜套餐，搜罗橱柜、水盆、龙头、烟机、灶具等在内的7件套惟独9900元，艰深不含烟机、灶具就需要1万元摆布。

极具性价比的19800元全屋定制套餐并非尚品宅配初创。早在2015年，定制家居龙头企业欧派就争先提出“19800元全屋套餐”，19800元套餐的六大空间搜罗客厅、餐厅、睡房、阳台、功能房以及入户，有6种花着可供筛选，这款套餐脱销多年，至今仍是挂在官网首页的明星产物。zui近，索菲亚全屋定制也打出“18周年庆，全屋装满家19800元起”，22平方米19800元套餐，搜罗睡房、客餐厅、入户、阳台、儿童房、书房在内的六大空间。“这次行动的一大特色在于加698元送两樘典型面漆木门。”索菲亚红星美凯龙至尊MALL店销售司理展现，满10000元加2000多元还送3米橱柜，优惠力度空前。

酣战19800，欧派、索菲亚、尚品宅配定制三雄将价钱战推向了高峰。

产物同也差距

同样推19800元全屋定制套餐，欧派、索菲亚、尚品宅配打法并不残缺相同。

“欧派选用橡胶木颗粒板，纯做作、更环保。”当北京商报记者讯问欧派产物与众差距之处时，欧派红星美凯龙至尊MALL店使命职员称，“欧派的定位在中高端，质料的品质做作更高，好比一块艰深的门铰十多少元就能买到，而欧派引进的是德国豪爽柔性破费线，接管进口奥天时百隆门铰，一块原装百隆门铰有58个小部件，价钱逾越100元，使患上柜门持久耐用。”

索菲亚也在打环保牌，但材质差距。索菲亚2017年就推出了无醛削减康纯板，称该板材以优异的木质纤维或者原木颗粒为质料，基材在制作历程中运用无甲醛生态胶黏剂，颇为瘦弱环保。

作为行业内zui早提出“全屋定制”意见的头部企业，尚品宅配拼的是妄想。“与索菲亚等定制家居品牌比照，尚品宅配的产物资量以及价钱优势并不清晰，但在妄想上尚品宅配更胜一筹，而且套餐中可能自行搭配的产物更多一些。”尚品宅配民间客服职员向北京商报记者展现。值患上一提的是，尚品宅配2019年初新宣告了第二代全屋定制。“第二代全屋定制并非把所有家具拼在一起，更不是把品类全堆在一起，而是凭证破费者的审美以及空间的需要妨碍妄想，买通破费端、破费端及售后端，再运用AI技术，从基于数据库的妄想降级到AI智能云妄想，凭证用户的运用习气，定制特色化的智能家居妄想，zui终辅助破费者实现一站式配齐。”尚品宅配总司理李嘉聪曾经展现。

中小定制企业做大更难

定制三雄酣战19800，这场价钱大战谁会被打垮？

“不会是他们三个其中的任何一个，理当耽忧的着实是中小定制家居企业。”一位不愿签字的业内人士向北京商报记者展现，三大上市定制巨头品牌定位纷比方样，各自具备自己的破费人群，欧派的相助对于手不是索菲亚，索菲亚的相助对于手也不是尚品宅配，随着价钱战的深入，它们的市场将进一步扩展，鲸吞的是全部定制江湖其余品牌的蛋糕。

据前瞻财富钻研院相关数据展现，我国建材家居企业总数约为52万家，其中资产在5000万元如下的占主流为67.5%，亿元以上的企业仅占8.5%，尽管中小企业占了定制家居行业的主体，但市场的大部份信息以及资源都倾向了行业占有率很低的头部品牌。

头部企业具备中小定制企业无奈坚持的老本、规模、团队等优势。从定制家居上市企业宣告的2019年第 一季度财报上看，位于第 一梯队的欧派家居、尚品宅配、索菲亚的营收依然领先后续品牌一大截，均逾越10亿元，而欧派更因此22.03亿元争先第二位72.9%的营收创下佳绩。

功劳不断削减的同时，三家上市定制家居巨头的门店数目也处于争先位置。据三家公司宣告的一季度财报展现，妨碍陈说期末，欧派的门店数目抵达6747家，索菲亚天下门店数目为3615家，尚品宅配的加盟店总数已经达2178家、直营门店数为100家。

三大定制巨头掀起的价钱战，中小企业无奈坚持，只能以高价打价钱战拉动市场，但低薄的利润使产物的品质无奈保障，导致破费者逐渐消散，流向品质有所保障的头部品牌。退出价钱大战，对于中小定制家居企业来说并不理智。“大信不打价钱战，由于没人以及咱们打，19800元、16800元、13800元、799元都是套路，严厉操作署理商的进货价，这是根基。”大信家居董事长庞学元以为，不论甚么定制套餐，患上看zui终成交价。

深圳九众家具制作有限公司营销总监邱宝并不体贴价钱战，将关注点聚焦在产物同质化困局，“近两年广东以及成都在产物打造上以新中式、极简、轻奢气焰为主，同时组成为了行业内厂家跟风制作，少数经销商都在做这多少类气焰产物的天气。往年的成都展会上，部份经销商展现行业内轻奢极简风家具泛滥，在客户前来筛选小美式、美式家具时存在产物名目较少的下场。”

北京家具行业协会会长何法涧也以为，定制企业的关键仍是在先后端，而不是规模上的优势，“大型定制企业凭仗信息技术、智能制作、柔性制作等先进技术，在老本操作、破费水平、交货期等方面存在优势，但市场存在特色化需要，即特色化产物、特色化效率等，所从前真个妄想、后真个效率尤为紧张。谁能在妄想阶段捉住主顾神思，谁将取患上先机”。

不论打与不打，定制江湖正重新洗牌，市场份额快捷向头部企业会集。不外，有业内人士展现，定制江湖不会残缺被多少大巨头分割，一些以原创妄想为品牌中间的企业，尽管无奈以及先头企业一争高下，但自食其力尚缺少，且收获了一批忠实粉丝，“破费者对于美以及人文的谋求还将跟开破费水平提升而提升，未来一段光阴，妄想依然是中小定制企业紧张的生涯纪律”。

(责任编辑：焦点)